【ebay輸出初心者向け】ebay輸出で知っておくべき6つのリサーチ方法を公開

ebayにいざ登録をしたけど何を出品したらいいかわからない!

というのも私たちは日本に住んでいるので海外の方が何を欲しがっているのかを直接知ることができません。

ですが今はインターネットで海外の方が何を欲しがっているのか検索することで簡単に知ることがきでます。

今回は販売するサイトであるebayで海外の方が何を欲しがっているのかというリサーチについて解説します。

ebayではアドバンスリサーチ(Advanced Research)という方法で売れた商品を見ることができます。

ebayとよく比較されるamazonでは実際にどの商品が売れて誰が販売をしていて、誰が購入したかもわかります。

ebayならではのリサーチの方法がありますのでそれを解説していきます。

まずは、アドバンスリサーチの方法はこちらの動画をご覧ください。

ebayのリサーチで使用するサイト

リサーチの時に使用する基本的なサイトがありますので、お伝えします。

<使用するサイト>
ebay.com(http://www.ebay.com/)
グーグル翻訳(https://translate.google.co.jp/)
Amazon.JP(http://www.amazon.co.jp/)

ebayで売れる商品をリサーチする方法

まず、ebayのページを開きましょう。

右上の「Advance」をクリックします。

ebay top

ebay top

「Advance」をクリックすると写真の画面が出てきます。

まず最初は「Enter key word or item number」に「Japan」と入力しましょう。

次に「Search Including」の「Sold listing」にチェックをいれましょう。

これで過去に売れている商品を、検索することができます。

ebay Advanced Search Japan

ebay Advanced Search Japan

検索の条件を絞っていきましょう。

利益のでる商品を探には価格帯が低すぎると、見つけることが難しいです。

利益のでるを見つけるために、「Price」のJPY(日本円)の設定を「3000 〜10000」としてみましょう。

次に商品の「Contition(状態)」を選びます。

チェックをしなければ、新品、中古問わず商品の表示になりますが、最 初は「New(新品を)チェックしましょう。

ebay Advanced Search Price

ebay Advanced Search Price

販売者の国を選びます。

「Location」から「Japan」を選択しましょう。

これで、日本から販売されている商品を探すことができます。

「Result per page」では、「200」を選択しましょう。

200件の商品が表示されます。

ebay Advanced Search location

ebay Advanced Search location

これによって、日本で販売額3000円〜10000円で、売れた商品を200件 表示という条件になりました。

最後に「Search」をクリックすると、この条件を満たした商品が表示されます。

・スターバックスの桜のタンブラー
・フィギュア
・XBoxのゲームソフト これらの商品がebayで売れていることがわかります。

ebay 売れている商品

ebay 売れている商品

もう少し商品を見てみましょう。

釣のルアーが連続して売れています。同じ購入者が4つまとめて購入したと考えられます。

ebay 釣り ルアー

ebay 釣り ルアー

実際に売れている商品が日本でいくらで売れているか確認してみましょう。

日本の包丁はとても人気があります。

商品名をクリックしてみましょう。

ebay 売れた商品 包丁

ebay 売れた商品包丁

商品のページが表示されます。

この包丁の商品代金は68.00$です。送料は6.99$になります。

合計で74.99$になります。

日本円で約8500円になります。

ebay 売れている商品 包丁

ebay 売れている商品 包丁

では日本では、いくらで販売しているか探してみましょう。

日本のサイトで探す際には、商品名を英語から日本語にしましょう。

グーグル翻訳(​https://translate.google.co.jp/)​を翻訳を使用して、日本語 にするのも1つの方法です。

グーグル翻訳で入力してみましょう。 knife Santoku=包丁 三徳 検索のキーワードを得ることができます。

Google翻訳

Google翻訳

キーワードを得ることができましたら、 Amazon.JP(​http://www.amazon.co.jp/)​で検索をしてみましょう。

検索をすると、ebayで売れた商品と同じ商品を見つけることができます。

Amazon 三徳包丁

Amazon 三徳包丁

今回リサーチした商品を計算してみましょう。

ebay販売価格 8500円
ebay手数料等(15%) 1250円
送料 1000円
Amazon.JP仕入れ値 2288円
利益 3962円

このように利益がでる商品を見つけることができます。

動画の方法で探して頂くと、掘り出し商品が無数にあります。

積極的にリサーチしていきましょう。

ebay輸出のリサーチその1 Japanでリサーチ

ebayでこれから初めて出品をするという方は、まず「Japan」というキーワードでアドバンスリサーチしましょう。

商品をリサーチをする上で初めてやる方こそ、特定に商品ではなく大きい枠で商品の需要を知るべきです。

例えばカメラが売れると聞いて、カメラだけをリサーチするのでなくまずはebay全体で売れている商品をみてみましょう。

日本で普通に販売されている商品がよくでてきますのでチェックしておきましょう。

ebay輸出のリサーチその2 カテゴリーリサーチ

Japan」というキーワードでアドバンスリサーチで気になる商品があれば、その商品のカテゴリーを調べてみましょう。

検索タイトルで「Japan + カテゴリー」というキーワードでリサーチすることもできますし、カテゴリーを選択することができるのでカテゴリーを絞ってみましょう。

ebay輸出のリサーチその3 ライバルセラーリサーチ

売れている商品を見つけたらその商品を販売しているセラーを確認しましょう。

ebayではセラーがどのような商品を出品しているのか?

さらには過去3ヶ月の期間に売れた商品を確認することができます。

このセラーをブックマークしておけば、これから出品する商品もわかります。

セラーが新たに出品した商品をリアルタイムに知る方法についってはRSSという方法がありますので、こちらについてはまたお伝えしますね。

ぜひ多くのライバルセラーリサーチをしましょう。

ebay輸出のリサーチその4 オークションリサーチ

ebayでは定額の出品だけでなく、オークション形式の出品方法もあります。

オークション形式なので1つに商品を複数の人が入札をすることになります。

なので入札数が多ければそれだけその商品が欲しいという方がいるということです。

アドバンスリサーチで検索項目をオークションにして、入札が多い商品をリサーチしてみましょう。

ebay輸出のリサーチその5 自分が出品をして売れた商品をリサーチ

自分が出品をして売れた商品があればその商品を、リサーチその2のカテゴリーリサーチや、リサーチその3のライバルリサーチと組み合わせて確認してみましょう。

売れた関連の商品や、売れた商品を出品しているライバルセラーを見つけることができます。

関連商品は積極的に出品をしましょう。

またライバルセラーは自分と比較しなぜライバルセラーでなく、自分の商品の商品が売れたのかなど比較してみると発見があるはずです。

ebay輸出のリサーチその6 予約商品リサーチ

アドバンスリサーチで「pre order」もしくは「pre sele」と入力してリサーチしてみましょう。

すると発売日がまだの予約商品を見つけることができます。

海外には日本の最新商品が販売になるのを心待ちにしている人がいます。

予約商品は出品をすると勢いよく売れていきます。

予約商品の注意点としてebayでは発売日から30日前の商品の出品することができます。

なので31日前の商品は出品できないので注意しておきましょう。

リサーチでおすすのキーワード

リサーチで商品を効率よく探すのはキーワードの選定やその時の流行りのトレンドが大事になります。

日本で人気のあるものが海外でも必ず人気というわけではありませんが、比較的その傾向はあります。

「日本限定 モデル」「生産終了品」といったキーワードは価格差が大きい商品といえます。

一度このキーワードで検索をしてみてください。

新品と中古どちらのリサーチをするか?

新品と中古どちらの商品を扱うか?

商品の状態による分類として、新品と中古品があります。

新品と中古品どちらも販売することができるのですが、最初は新品を販売することを お勧めします。

中古の商品の場合仕入れた時に、商品の状態を確認する必要ができてます。

状態の確認に時間もかかること、また実際に購入者に届けた時に商品の状態の認識が異なるといったことも、販売続けているとでてくることもあります。

そのため、慣れるまでは新品の商品を取り扱いましょう。

一概にはいえませんが、中古品の方が利益額、利益率が高い傾向になりますが、新品の商品で販売経験を得ることができてから、中古商品の扱いで遅くありません。

ebayのアドバンスリサーチで商品の情報を蓄積していく

ebayのアドバンスリサーチをしていくと、1ヶ月に何度も売れている商品がでてきます。

その商品の商品名、メーカー名、ブランド名をメモしておきましょう。

メモにはグーグルのスプレッドシートを使用しましょう。

ebayではリサーチの繰り返しでの商品の知識が重要になります。

慣れてくると商品をリサーチしなくても、売れる商品や価格差のある商品を見つけることができます。

ebayで人気の商品は?と質問をされると、パッと答えられるくらいになれることが目標です。

ebayで売れている商品をFeedlyのRSS機能で蓄積する

毎回アドバンスリサーチをして商品を探すのでなく、自動で売れている商品の情報を、蓄積していくことができる方法があります。

ebayで売れている商品を自動リサーチをするために、Feedlyと言うサイトを使用します。

FeedlyにはRSSという機能があり、サイトが新しい情報に更新されると知らせてくれたり、情報を蓄積してくれるサイトです。

このサイトを使用して、ebayのアドヴァンスリサーチで検索した売れている商品情報を蓄積していきます。

まずはFeedlyのサイトを確認しましょう。

Feedly
https://feedly.com/i/welcome

ebayで売れている商品をFeedlyに登録する方法

まずは、通常のアドヴァンスリサーチをしましょう。

例えば、「JAPAN」「15000円以上で売れた商品」「日本の販売者」という条件でアドヴァンスリサーチをしてみます。

すると下記のURLのように売れている商品が表示されます。

http://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=JAPAN&_in_kw=1&_ex_kw=%20&_sacat=0&LH_Sold=1&_mPrRngCbx=1&_udlo=15000&_udhi=&_sa%20milow=&_samihi=&_sadis=15&_stpos=&_sargn=%C2%AD1%26saslc%3D1&%20_fsradio2=%26LH_LocatedIn%3D1&_salic=104&LH_SubLocation=1%20&_sop=12&_dmd=1&_ipg=200&LH_Complete=1

このように売れた商品が表示され、随時更新されていきますので、毎回アドヴァンスリサーチを設定して検索するのは手間がかかります。

ebayで売れている商品を自動リサーチをするには、このURLに一手間加えるだけですることができます。

このURLの最後に「&_rss=1」と加えると、RSS機能をつけることができます。

http://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=JAPAN&_in_kw=1&_ex_kw=%20&_sacat=0&LH_Sold=1&_mPrRngCbx=1&_udlo=15000&_udhi=&_sa%20milow=&_samihi=&_sadis=15&_stpos=&_sargn=%C2%AD1%26saslc%3D1&%20_fsradio2=%26LH_LocatedIn%3D1&_salic=104&LH_SubLocation=1%20&_sop=12&_dmd=1&_ipg=200&LH_Complete=1&​_rss=1

といった形になります。

このURLは「JAPAN」「15000円以上で売れた商品」「日本の販売者」という条件でアドヴァンスリサーチの最新情報を取得するという意味と思ってもらえると、イメージしやすいです。

ここで1箇所だけURLの変更をする点があります。

このURLの&_undlo=15000の部分を100で割った値に変更します。

この15000は15000円以上の商品という意味なのですが、日本円になっているので、基準米ドルに変更するためです。

こちらはおおよそで構いませんので100で割りましょう!

http://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=JAPAN&_in_kw=1&_ex_kw= &_sacat=0&LH_Sold=1&_mPrRngCbx=1&_u​dlo=150&_​udhi=&_sam ilow=&_samihi=&_sadis=15&_stpos=&_sargn=­1%26saslc%3D1&_f sradio2=%26LH_LocatedIn%3D1&_salic=104&LH_SubLocation=1& _sop=12&_dmd=1&_ipg=200&LH_Complete=1&​_rss=1

とこのようなURLになります。

このURLが準備できたらあとはこのURLをFeedlyに登録をするだけです。

URLを作成することができましたら、作成したURLをFeedlyに登録しましょう。

「JAPAN」「15000円以上で売れた商品」「日本の販売者」という設定で検索した商品が、これから自動でFeedlyに表示されるようになります。

自動でリサーチの情報を蓄積してくれるので、効率的なのでぜひやってみましょう。

ebayのアドバンスリサーチで販売者の情報を蓄積していく

ebayで1ヶ月で何度も売れている商品を見つけることができましたら、その商品を販売している販売者をチェックしてそのセラーとURLをシートに蓄積をしていきましょう。

セラーの情報からは売った商品、出品している商品、新たに出品した商品もわかります。

そのセラーが人気のセラーであれば、定期的にチェックしておきましょう。

そうするとそのセラーがどのような傾向で、商品を出品をしているかを知ることができます。

 

ebayで販売をしている商品の特徴を考えてリサーチをする

ebayリサーチをしていると色々な商品が売れていることに気づくはずです。

例えば、

・まだ発売がされていない予約商品
・最近販売された新商品
・前から販売されているが人気の商品
・季節によって売れ方が変わる商品
・シリーズものの商品
・商品と消耗品がセットの商品
・ニュースやメディアで人気のトレンド商品
・在庫が品薄のプレミア商品
・中古でコレクターが欲しがるヴィンテージ商品

と商品でも特徴があります。

まだ発売されていない商品や新商品であれば、海外の方はまだ手にしていない可能性が高いです。

また海外の業者が商品をまとめて購入することもあるので、大きな売り上げを見込むことができます。

季節によって売れる商品であれば、日本とは季節が逆の国であるオーストラリアに販売をする場合は、日本の季節外れの商品を安く仕入れて販売をすることができます。

このように国に場所のちがいをうまく利用して、価格差をるくつこともできます。

商品と消耗品がセットの商品が売れた時は、そのあと継続的に消耗品を販売することができます。

このようにして商品の特徴を生かすことで、売れる商品や価格差のある商品を見つけることができます。

ebayで仕入れ先からリサーチをする

リサーチの基本は販売先のサイトから売れている商品を探すことですが、ebayで売れている商品の傾向と掴んできたら、仕入れ先からもリサーチをすることもできます。

仕入れ先としていては、Amazonの日本、ヤフーオークション、ヤフーショッピング、楽天、メルカリど日本のショップすべてが対象です。

ebayで売れている商品の関連商品を、日本のショップでリサーチをするといった方法になります。

ebay輸出のリサーチのまとめ

これからebay輸出をする方のためにリサーチの方法について解説しました。

ebay輸出で売れる商品と価格差のある商品を効率よくリサーチするには、まずアドバンスリサーチで商品を探しましょう。

リサートの数をこなすとスピードも早くなり、ebayでこんな商品売れてるよね!とリサーチをしなくてもわかってくるようになります。

リサーチになれてきましたら複数のリサーチを組み合わせてみてください。

その時に商品の情報とセラーの情報を蓄積しておくことで、人気の商品や売れている商品が最近出品した商品などが効率わかります。

また商品をただ単に探すのでなく、商品の特徴を考えながら探すことによってなぜ売れるか?価格差がなぜでるのか?などがわかってきます。

そうすることで新たな気づきやお宝商品を見つけることができます。

さらには自分だけのオリジナルもリサーチも体得することができるようになります。

ぜひやっていきましょう。